一人親方として独立したものの、「仕事の波が激しく、安定して案件が取れない」と悩んでいませんか。確かな技術があっても、待っているだけでは継続的な受注は難しく、価格競争や元請け依存に陥りやすいのが現実です。しかし、九州エリアには営業を工夫することで、仕事が途切れない状態を実現している一人親方も存在します。本記事では、安定した受注を実現するための実践的な営業方法を解説します。
 
 

1. マッチングサービスを活用した案件獲得

 
まず重要なのは、マッチングサービスの活用です。「助太刀」や「ツクリンク」といったサービスを使えば、元請け企業と直接つながることができます。プロフィールには対応可能な業務や資格だけでなく、「九州全域対応可能」などの強みを具体的に記載することで、遠方案件の受注率が高まります。
 
 

2. Web集客で「待ちの営業」を仕組み化

 
次に、自社の情報発信を強化しましょう。ホームページやGoogleビジネスプロフィールを活用し、施工実績や強みを発信することで、問い合わせを増やすことが可能です。「地域名＋業種」で検索された際に表示される環境を整えることで、営業に出向かずとも仕事が入る仕組みを作れます。
 
 

3. 現場営業で信頼関係を構築

 
アナログ営業も依然として有効です。地元のゼネコンや工務店の現場に顔を出し、現場監督との関係を築くことで継続的な依頼につながります。小さな仕事でも丁寧に対応し、納期厳守と確実な連絡を徹底することが信頼獲得の鍵です。
 
 

4. 適正単価を守るための交渉術

 
単価交渉では「安さ」ではなく「価値」を伝えることが重要です。見積もりは内訳を明確にし、なぜその金額になるのか説明できるようにしましょう。また、レスポンスの速さや調整力など、自身の強みを言語化することで、適正単価での受注が可能になります。無理な値引きを求める相手とは距離を置く判断も必要です。
 
 

5. スマートフォンを活用した効率的な営業

 
スマートフォンを活用した営業も欠かせません。SNSで施工事例を発信したり、LINEで問い合わせ窓口を設けたりすることで、顧客との接点を増やせます。空き時間を使って情報発信を継続するだけでも、新規案件の獲得につながります。
 
 

6. 口コミを生む接客で仕事を増やす

 
最後に、口コミを生む接客を意識しましょう。挨拶や清潔感、作業後の清掃といった基本を徹底することに加え、分かりやすい説明や施工後のフォローを行うことで、顧客満足度は大きく向上します。満足した顧客からの紹介は、最も強力な営業手段となります。
 
これらを継続して実践すれば、営業に追われる状態から脱し、安定して仕事が入る仕組みを構築できます。九州全域をフィールドに、自分の強みを活かした営業スタイルを確立していきましょう。

投稿：九州労災一人親方部会

投稿者プロフィール

九州労災ブログ担当

九州労災の中の人。
一人親方様の支援を仕事としています。

最新の投稿

• 未分類2026年4月28日災害に備える！工事現場の安全を確保する最適な保険プラン
• 一人親方豆知識2026年4月29日九州で頑張る一人親方へ贈る！今日からすぐ使える役立つ情報と豆知識
• 一人親方豆知識2026年4月27日スマホでサクッと読める！九州の一人親方向け役立つ情報と最新豆知識
• 一人親方豆知識2026年4月24日2026年最新！九州の一人親方が知っておくべき超役立つ情報まとめ